美國寵物電商龍頭Chewy發布了第四季的財報,達成了首次獲利轉正的里程碑,同時營收突破了20億美金,同比成長50%,雙雙都優於市場預期,毛利率也在持續改善中。
自動定期寄發寵物用品的Autoship Sales年成長46%,這樣的訂閱服務基本上不太會受疫情結束所影響。Chewy展望第一季,預估營收能達到21.3億,年成長30%
之前的專欄文章寫過《做巨頭不做的事,寵物電商Chewy如何與巨無霸Amazon對壘》https://ieobserv.com/CHWY_Vocus
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅毛城城 MoCity,也在其Youtube影片中提到,【#我最喜愛寵物品牌大奬 2020 – 狗濕糧及貓濕糧組得主】 今年是「Kakato卡格」成立的十周年,在這個特別的年頭,更獲得首屆《毛城城我最喜愛寵物品牌大獎》 –「狗濕糧組」及「貓濕糧組」兩大獎項,品牌創辦人方心如博士知道後覺得很開心,可以獲得廣大的寵物主人支持實在非常榮幸,並表示「現在每天工...
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寵物用品毛利 在 JC 財經觀點 Facebook 的精選貼文
最近美股IPO仍維持相當火熱的狀況,除了上個禮拜介紹的Poshmark(POSH)之外,Petco Health & Wellness(WOOF)上市當日也大漲83%。
先介紹Petco這家公司,其實已經不是第一次上市,而是第三次。成立於1965年,目前營運1470家寵物照護中心,銷售食物、玩具與寵物相關用品,提供醫療與訓練等服務。公司自2018年Q4起同店銷售額持續成長,在2019年後轉型加入電商服務,希望讓公司從零售商轉變為服務提供商。
除了目前的主要業務外,過去三年公司積極發展電子商務,包括線上購買、店內取貨與免費運送等服務,目前有30%的訂單可以當日送達,在2020年Q3線上收入也有30%的成長。
Petco認為寵物服務這塊仍有巨大的成長機會,該行業為超過7200個家庭提供寵物服務,到2020年市場規模已達970億美元,自2008年以來每年以5%的速度成長。而Petco在該行業有完整的服務體系,公司預計未來在服務、電子商務與獸醫三的業務到2024年將以11%、14%與9%的速度成長。
就是因為之前的轉型,讓公司在2020年擁有相當好的表現。多個銷售管道讓Petco擁有優勢,根據公司的統計,客戶可以透過愈多方式進行購買,消費能力愈強,也具有愈高的忠誠度。
若觀察公司的近期營運表現,在S-1文件中Petco在2020年10月31日前的九個月,淨銷售額為35.8億美元,比前一年成長9%,電商營收占比上升,占總營收比例來到13.3%。
毛利率約維持在43%,但公司認為唯有持續的進行投資,才有辦法讓營收持續成長,所以目前仍未盈利(虧損有縮窄),也因此重新IPO對於公司的品牌知名度與資金需求都是一大助挹。
另外還有一家BarkBox也選擇與Northern Star Acquisition合併,今年將藉由SPAC上市。
與其他寵物電商相同,BarkBox也提供訂閱制的服務,90%的營收都是訂閱收入,每個月將寵物所需的玩具、食物與其他相關產品直接送到家,在疫情期間對於許多雇主來說是相當方便的,甚至有很多人是因為疫情在家太無聊,所以才興起了養寵物的念頭。
在看好這個市場的發產前景,為了要持續開發新的產品與擴展國際市場,透過募得的資金來增加品牌知名度與吸引更多訂閱用戶。目前BarkBox(BARK)訂閱數在12月超過100萬個訂閱戶,比去年成長58%,顧客總數達650萬。
美國人每年花在寵物身上的金額高達一千億美金,而其中有1/4都是寵物食品,BarkBox提供BARK Eats服務,也是目前的成長主力,雇主在網站上填寫寵物的資料(目前只有狗狗),包括體型、品種、年齡與健康狀況,BarkBox有專門的營養師會評估這些資料後搭配專屬的寵物包,打造客製化服務來提供更好的用戶體驗,讓這些雇主會持續的訂閱下去。
除此之外,BarkBox提供了客製化的toy-and-treat BarkBox方案。有各式各樣的主題可以挑選。分為35美元的單一購買方案,另外也可以用每月26美元的半年期訂閱方案。公司稱他每月銷售高達15萬種組合給超過一百萬名訂閱用戶。
公司也將其產品打入實體通路,包括Target (TGT), Costco Wholesale (COST), and Petco等23000個零售點都可以買到BarkBox的產品。BarkBox的CEO Meeker在過去曾待過eBay、Amazon公司處理海外營運業務,未來將帶領公司積極擴展海外市場。
本來以為寵物電商這塊還蠻單純的,不過寫了之後發現其實市場上除了最火紅的Chewy(CHWY),近一年股價漲了270%外,還有許多產業內的競爭者跟零售龍頭未來都想分一杯羹。
是否能留住客戶,就要看這些公司能提供多少服務與滿足多少毛小孩的需求,創造最美好的消費者體驗才是最重要的!
有興趣的讀者可以參考新文章,有更深入的介紹Chewy(CHWY)這家公司的營運表現與未來展望
🔗 https://pse.is/38rcrv
寵物用品毛利 在 Bowwow Facebook 的最佳解答
🌟床已經上架蝦皮完成了
我好佩服你們可以用一張照片買床
都不用看細節嗎
http://t.cn/EwiUptI
JKS是我男朋友開的服飾店,我開寵物店
最早我們是一起做包旺家的
後來有一天他發現
寵物用品實在會讓我們吃土吃到過癮
所以他就說,不然他去賣衣服好了
然後我們就單飛不解散了
各行各業都有很艱難的地方
賣衣服也是,用品也是
任何都是一樣的
很多狗狗真的是因為身體疼痛無法上軟質的床面
漿果連好市多的圓形床都上不去,上去也下不來
想要好輕洗又能輕巧非常好拆好套的床體較少
買了幾張床之後我就萌生了這個念頭
做床的時後我馬上有想法就告知他
我們彼此討論之後他非常支持我的決定
幫我聯繫工廠,幫我決定顏色(對,藍色是他選的)
連定價都是他定好的,他告訴我
他在做每一件褲子和衣服都會想到客人的模樣
看到定價的時後心裡彼此都有一個底
雖然在這個床面上花了很多錢
在外地買的底布沒有防滑
我擅自加了防滑面是整片的(就在床的底部)
這種布料也很貴阿姨都不打折給我😂
唯一讓我覺得很不滿足的就是我沒有使用YKK拉鍊
最後我們想的是,
應該是要減少一些毛利然後讓每個有需求的人都能買到
因為想要做床,不就是想要滿足像我們這樣的人嗎?
想要做一張用料實在又簡單的床
賣完我是絕對不會追加的(我們要先說好)
然後我謝謝他幫我這麼多
連照片都是他拍的
那我到底在幹嘛.....................
說一句他的名言:
【擇你所愛,選你所買】
店面床全部現貨供應中
寵物用品毛利 在 毛城城 MoCity Youtube 的最佳解答
【#我最喜愛寵物品牌大奬 2020 – 狗濕糧及貓濕糧組得主】
今年是「Kakato卡格」成立的十周年,在這個特別的年頭,更獲得首屆《毛城城我最喜愛寵物品牌大獎》 –「狗濕糧組」及「貓濕糧組」兩大獎項,品牌創辦人方心如博士知道後覺得很開心,可以獲得廣大的寵物主人支持實在非常榮幸,並表示「現在每天工作的動力,都是為了一眾動物。」
「卡格」的辦公室內住了五隻貓和兩隻狗,都是方博士在過去十年逐隻一領養回來的,可以說是與「卡格」一起成長。「Kakato」是新西蘭毛利語,是美味的意思。方博士回想當初創立「卡格」時,是希望香港能夠擁有屬於本土的寵物食品品牌,並將吃得健康的訊息傳給更多寵物主人,因此「健康、美味」一直都是「卡格」挑選食材的原則和理念。經過兩年時間的市場調查和研究,於2010年正式推出五款貓狗共用的寵物罐頭。
方博士相信好的口碑是成功的重要元素,因此她很樂意聆聽及了解客戶的需求和意見。她說:「剛剛開始時,我們推出的其中一款罐頭,成份含有粟米芯,大約一年之後,有一間寵物店負責人告訴我們團隊,他有一位客人養的大型狗,很喜歡這款罐頭,但是吃了一個月左右,就發現他的狗狗不能消化當中的粟米芯。雖然只有一個人告訴我,但我不想其他狗都有這個情況,於是就改了罐頭的配方。」就是憑著這種理念,「卡格」在香港逐漸令人熟悉及信任。
為了讓動物們健康快樂,方博士亦致力將「卡格」提升為一個不只出產食品的品牌,更推出不同的服務,例如在2012年開始提供「卡格寵物巴士」,讓寵物和主人免費享用接載服務;2016年設立了「卡格獎學金」,讓年青人在無經濟壓力的情況下修讀獸醫學位課程;2020年成立「卡格動物食物銀行」,希望給無私的動物收容所提供更多援助。
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【毛城城IG: https://instagram.com/mocityhk】
【YouTube Channel: 毛城城MoCity】
【官網: www.mocity.com.hk】
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