我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有69部Youtube影片,追蹤數超過19萬的網紅Introduction,也在其Youtube影片中提到,#搬家#斷捨離#整理師 我搬家啦!搬離住了8年的地方,來到這個一坪100萬的信義計畫區小豪宅😆當初只花3天就搬家,所以有很多東西都直接帶來新家,還沒有斷捨離超崩潰😭超多衣服跟書沒辦法割捨,這次就請救星末羊跟Blaire來幫助我斷捨離!前後大概花了1天完成,從斷捨離、買收納品、整理上架、清掃乾淨,我的...
老 地方 薪水 在 財經主播/主持人 朱楚文 Facebook 的最佳解答
看到最近一些朋友在分享房價很高、年輕人越來越住不起的老問題,我也來分享一下高雄房價最近漲得多麼驚人!
不開玩笑,最近楠梓這屬於北高雄相對不繁榮的地方,因為傳出護國神山可能會落腳煉油廠設廠消息,房子搶翻,
上週末回高雄陪媽媽看房子,看房人潮絡繹不絕!我們遇到幾回是,現在每坪20萬以下的案件,幾乎秒殺~看到網站上才新登要賣房,打電話過去,已經賣掉。(成交也太快)不然就是,屋主撤銷,直接說不賣了(屋主可能想等漲價)
身為楠梓出生長大的小孩,第一次看到楠梓房子居然會熱翻成這樣~覺得非常不可思議!
雖然政府喊打房,仔細想想,鋼價、鋁價、土地、人工成本都漲,房價能不漲嗎?利率這麼低,把錢放銀行只會被高通膨吃掉,錢當然都往其他管道去,股市、房地產就是大本營⋯
說真的對於自住客來說,無端端房價被拉這麼高,薪水也沒變高,如果現在才要自住買房,真是辛苦⋯不過這也不能怪誰,要怪也只能怪各國政府印鈔遊戲造成通膨使然,房價本來就是會變成這樣,每一回印鈔就重複一回⋯
這是生長在印鈔當遊戲世代的我們的命運,想想真的不勝唏噓。
老 地方 薪水 在 國民黨立法院黨團 Facebook 的最佳解答
0929「立法院議事人員為虎作倀 破壞規則 國民黨團究責到底!」記者會 國民黨團新聞稿
國民黨團28日因行政院長蘇貞昌,始終不願對3+11破口造成8百多位國人往生道歉,對施政報告及總質詢進行杯葛。在朝野議事攻防過程,國民黨團強烈質疑立法院議事人員處理偏頗,副院長蔡其昌主持議事不公,今(29)日上午拜會院長游錫堃要求秉公處理,要求檢視28日議場各個門口監視畫面,釐清真相。國民黨團下午召開記者會,公布28日議場4個門口監視畫面,赫然發現在議場後門,立院秘書長林志嘉、總務處長在6點50分前就已經站在門內準備「迎接」民進黨立委,並在七點打開議場後門讓民進黨立委進入,議場正門,議事人員比原定7點開門時間,延遲10秒時間打開,顯然是配合民進黨團運作,國民黨團強烈譴責林志嘉秘書長、總務處長為民進黨團「開後門」的行為,實在可惡!
此外,針對質詢順序重大瑕疵問題,國民黨團強力譴責28日主持議事主席蔡其昌,處理議事程序不公平,嚴重破壞議事規則,要求將蔡其昌移送紀律委員會。國民黨團強調,議事攻防無論在國會或是地方議會,都是屬於問政的一部分,沒有「國會中立,就沒有國會民主」。國民黨團要求立院總務處長、議事處長必須負起行政不中立的責任。國民黨團表示,質詢順序調動問題,國民黨團靜待立法院明天提出的書面說明,但同時也強調,質詢順序調動的問題,不是個人或國民黨哪個委員的問題,這是國民黨團的事,更是整個中國國民黨的事,期待游錫堃院長會主持公道。
總召費鴻泰指出,公布的監視畫面第一段,顯示議場正門開門時間是7點0分14秒打開,頭兩位衝入議場內的委員是書記長陳玉珍和綠委莊瑞雄,緊接著在後的是副書記長李德維,進入議場內赫然發現,議場內早已坐著數10位綠委在主席台、發言台和官員席上;而在後門的監視畫面中,在7點0分04秒議事人員打開後門,立院秘書長林志嘉、總務處長早已就位「迎接」綠委進入議場內,前後門開門時間相差10秒。費鴻泰強調,相差10秒開門,結果是天差地遠,總務處長到底是中華民國立法院的總務處長?還是領民進黨薪水的立院總務處長?
費鴻泰進一步指出,立院每周二、五舉行院會時,早上7點僅開正門,讓委員登記提案,但是民進黨團總召柯建銘卻對媒體扯謊,說立法院慣例在每週二、五院會7點一到,議場4個門口都會開啟,還說上一屆有會議記錄,曾有決議院會當天4門全開,柯建銘面對國民黨團質疑,拿不出所謂的會議紀錄。調閱9月17日總質詢第一天的監視畫面,7點一到僅有議場大門開啟,其他3處門口並未開啟。費鴻泰痛斥民進黨團,不要考驗彼此的智慧和耐心,讓立院總務處長幫忙開後門的行徑,非常可惡,總務處長必須說清楚、講明白,是誰的指令叫你去開後門? 是民進黨團誰的指令?還是立法院哪個高官指示?
費鴻泰表示,關於質詢順序調動問題,國民黨團靜待立法院明天提出的書面說明,但同時也強調,質詢順序調動的問題,不是個人或國民黨哪個委員的問題,這是國民黨團的事,更是整個中國國民黨的事,蔡其昌擔任主席,不處理程序問題,任意調動質詢順序,要求游錫堃院長必須將蔡其昌移送紀律委員會處裡。國民黨團同時要問同意更換質詢順序的時代力量邱顯智委員、民眾黨蔡璧如委員,你們到底跟民進黨團交換了什麼?甘願當民進黨的小綠?
藍委吳怡玎表示,前往保六警衛隊查看檢視監視畫面後發現,28日當天上午7點前後門開門時間相差10秒,9月17日開議當天上午7點,僅開大門,其餘3門,包括後門都未開啟,擺明就是議事處、總務處對民進黨團大放水。在檢視監視畫面同時,赫然發現立院秘書長林志嘉和總務處長在後門,等到7點準時開門讓綠委進入議場,令人震驚不已。吳怡玎語重心長表示,一個執政黨、執政黨黨團綠委,都這樣開後門作弊,很難想像會對一般小老百姓,不會這種奧步,來擴大自己的權力?
副書記長李德維表示,9月17日議場開議首日,第一個進入議場內登記送案的立委,那時7點一到,是由議事人員從門外開門進入議場內,反觀28日為什麼是總務處長在後門「迎接」數十位綠委?國民黨立委傻傻地在議場正門等待?門開後衝入議場,發現官員答詢台有3位綠委,官員席也有綠委做好坐滿,這表示後門已經為綠委打開。李德維指出,大約6點左右就見到柯建銘拉著些許綠委,調到後門「待命進入」,而總務處長如此「內神通外鬼」的行徑,根本就是小偷的行為,這是立法院的悲哀,呼籲游錫堃院長必須處理。
副書記長鄭正鈐表示,監視畫面顯示總務處長在後門「恭迎」綠委,為何不在大門迎接?這不禁讓人質疑,這是否行政院與立法院套好招,立法院現在變成行政院的附屬組織?國會尊嚴在民進黨執政之下完全踐踏,且在時代力量與民眾黨配合民進黨團更換質詢順序的事實下,國會只剩下國民黨與執政黨在抗衡?檢視畫面打臉民進黨團,搓破民進黨團的謊言,提不出任何可以立即更換質詢順序依據,曲解《立法院議事規則》第29條內容,找一堆亂七八糟的理由,混淆視聽,鄭正鈐呼籲民進黨團,維護國會尊嚴,不要甘為行政院的附屬組織。
藍委葉毓蘭表示,28日上午5點20分就見到民進黨男性立委,為了進入大門排隊順序,霸凌書記長陳玉珍。進入議場後,還以為睡眠不足出現幻覺,議場發言台前、主席台上早已坐滿綠委,葉毓蘭諷刺地表示,現在不是農曆七月,民進黨不要鬼話連篇,不是提前進場,難道是從天而降?總務處長、議事處長配合主席蔡其昌合演一場鬧劇,讓立法院變成行政院的「細漢」,且在所有媒體眼前明目張膽變更質詢順序,根本就是「黃鐘毀棄」、「瓦釜雷鳴」,國民黨團給予最嚴厲的譴責。
藍委林奕華表示,在歷次議事攻防上,正門開門的時間、方式委員們都清清楚楚,尤其擔任過黨團幹部的委員,更是聊若指掌,唯獨28日當天,本來負責開門大門的議事人員,都不曾延遲超過1秒,當天竟然晚了10秒。進入議場發現做好坐滿的綠委,才恍然大悟原來綠委走後門,更令人氣結的是,綠委還大言不慚說「以前就是這樣」。林奕華痛斥民進黨團,哪一回議事攻防不是藍綠委員擠在大門等待?時間一到以百米速度衝向主席台、發言台?在競爭過程公平性遭到破壞。民進黨竟然光明正大作弊、走後門,總務處長還親自「監督」,這代表早在前一日就已經計畫好,立法院根本不是行政院的附隨組織,而是民進黨的附隨組織,完全以黨領政,國會還有中立、尊嚴?行政還有中立?台灣還有民主?根本就是國際大笑話!
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00:00大家好~我終於要搬離住8年的房子啦!一起來陪我搬家吧XD
01:00救星來了!自己整理老半天還是亂糟糟😭找末羊跟Blaire來拯救我~
01:45整理開始!先從衣服山開始斷捨離吧~~
04:15整理衣服的小技巧~
05:40收納盒真的有用嗎?櫃子過大就要善用收納盒做整理~
06:15大魔王!一堆書斷捨離到崩潰🥺🥺🥺
06:35整理完成!Before vs. After是不是差很多😳
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神指派守護天堂的御前七天使 / 聖經以諾書中七位天使的記載
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@老高與小茉 Mr & Mrs Gao 即將成立宗教? / 末日邪教天堂之門
https://youtu.be/1LcNanotEg0
看后翼棄兵學下西洋棋 / 五分鐘讓新手秒懂規則
https://youtu.be/wrYl3ac-qok
社群瘋傳川普敗選是因為拜登作票? / 2020美國總統大選陰謀論總整理
https://youtu.be/e-4J8mbNK_A
交友軟體怎麼聊才能約到女生? / 男生想約會是有正確的方法的
https://youtu.be/KxwnkYn4fFc
萬聖節要糖果千萬要小心 / 你絕對不會想遇到這些人
https://youtu.be/NFM-LIMLDFk
小時候超愛看飛天小女警跟湯姆與傑利 / 放學一回家打開電視必看的動畫卡通
https://youtu.be/4HImLWhcgzQ
科幻神作Cyberpunk2077的終極祕密 / 玩遊戲前必看的賽博朋克介紹
https://youtu.be/bUPbw00Z1ik
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逐家好,我是安J啦!
從俄國留學回來之後,決定還是要待在台灣工作,
於是畢業後便在台北租了一間小房子,展開了我在台北的打拼人生。
專心煮飯時,能靜下來和自我對話,所以我喜歡在下班後自己下廚。
雖然我不是個料理高手,但還是喜歡跟大家分享我的煮飯日常。
在這裡會和你們分享我在台北生活的喜怒哀樂,
希望能讓一起在台北打拼的你,有個歸屬的地方。
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